Честные продажи = клиенты навсегда; Альпина Диджитал
Где купить
Последняя известная цена от 319 р. до 319 р. в 1 магазинах
Вы можете поискать его на других площадках:
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
|---|---|---|
| ЛитРес | 319 р. | 15.08.2024 |
Описание
Книга озвучена с помощью искусственного интеллекта. Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно – вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет – оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Смотри также о книге.
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Махан Кхалса |
| Издатель | Альпина Диджитал |
| Возрастные ограничения | 12 |
| Серия | Cova |
| ISBN | 978-5-9614-7183-0 |
| Чтец | Искусственный интеллект Ivan |
Отзывы (5)
- julia_nomad — 29 Марта 2021
Метод интересный, но принципиально нового мало. Может для новичка неплохо, да. Ближе к концу книги становится интереснее, когда речь об инициировании новых возможностей с клиентом.
- Настя — 29 Марта 2021
Топ-книга. Полезно, структурировано. Поможет развить такие навыки как лидерство и эффективное слушание. Автор использует метафоры и истории для коммуникации с клиентом, интересно. Пригодится во многих сферах и областях.