О книге: Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения; Альпина Паблишер, 2020
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Величко Михаил Викторович, Иманов Гейдар М., Ефимов Василий В. |
| Переплет | Твердый переплёт |
| Издатель | Альпина Паблишер |
| Год издания | 2020 |
| Возрастные ограничения | 12 |
| Кол-во страниц | 312 |
| Формат | 14.0 x 22.0 x 2 |
| Авторы | Кхалса М.; Иллиг Р. |
| Переплёт | Твёрдый |
| Год публикации | 2020 |
| Язык | Русский |
| Количество страниц | 311 |
| Тип издания | Твердый переплет |
| Возрастное ограничение | 12+ |
| Издательство | Альпина Паблишер |
| ISBN | 978-5-9614-2792-9 |
| Год выпуска | 2020 |
| Размер | 168x241x21 |
| Вес | 0.601 |
| Размеры | 70x100/16 |
| Язык издания | Русский |
| Количество книг | 1 |
| Оформление обложки | частичная лакировка |
| Жанр | брендинг |
| Тип обложки | твердая |
| Автор | Величко Михаил Викторович, Иманов Гейдар М., Ефимов Василий В. |
Где купить (1)
Цена от 740 р. до 740 р. в 1 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
|---|---|---|
| book24 | 826 р. | 04.06.2025 |
| РЕСПУБЛИКА | 590 р. | 20.10.2021 |
| Альпина Паблишер | 555 р. | 28.07.2023 |
| Подписные издания | 709 р. | 23.04.2024 |
| Читай-город | 590 р. | 14.11.2024 |
| Яндекс.Маркет | 1896 р. | 12.10.2024 |
| OZON | 338 р. | 24.06.2024 |
| Мегамаркет | 2832 р. | 24.10.2024 |
| Onliner BY | 1059 р. | 19.09.2024 |
Описание
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Смотри также о книге.
Отзывы (0)
Добавить отзыв
Книги: Психология бизнеса - издательство "Альпина Паблишер"
Категория 592 р. - 888 р.
Книги: Психология бизнеса
Категория 592 р. - 888 р.