Сами придут сами купят Как продать ценность дорого; Питер, 2024

Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.5 причин прочитать:Вы узнаете, как создавать ценность в глазах и сердцах ваших клиентов силами сотрудников отдела продаж.Вы научитесь управлять поведением покупателей еще до момента включения у них критического мышления.Вы легко и непринужденно преодолеете возражения клиентов.Вы сможете производить нужное вам впечатление, наглядно демонстрируя свою ценность в бизнесе.Вы будете с успехом привлекать инвестиции в свой бизнес.

Смотри также о книге.