Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении сделок; Добрая книга, 2008
Где купить
Последняя известная цена от 254 р. до 601 р. в 1 магазинах
Вы можете поискать его на других площадках:
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
---|---|---|
Лабиринт | 601 р. |
Описание
Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров — это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции «трехмерных переговоров». Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они «проектируют сделку», стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами.
Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных примеров; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах.
Смотри также о книге.
О книге
Параметр | Значение |
---|---|
Автор(ы) | Лэкс Дэвид, Себениус Джеймс |
Переплет | Твердая глянцевая |
Год издания | 2008 |
Издатель | Добрая книга |
Кол-во страниц | 424 |
ISBN | 978-5-98124-222-9 |
Серия | Техники ведения переговоров |
Отзывы (4)
- Марина — 15 Декабря 2016
Добавляю фотографии
- very_nadegata — 23 Октября 2014
Хорошая книга по переговорам. Много исторических примеров, можно поучиться у людей, вошедших в историю. Книга четко структурирована, подробно описываются все компоненты трехмерного процесса. Рекомендую!
Несколько фото для ознакомления:
Добавить отзыв
Книги: Популярная психология - издательство "Добрая книга"
Категория 203 р. - 304 р.
Книги: Популярная психология
Категория 203 р. - 304 р.