Отзывы на книгу: Искусство торговать (Хопкинс Т.); Фаир, 2019

До того, как приступить к этой книге, Дэн Кеннеди был моим кумиром в данной области. Теперь это однозначно Том Хопкинс!) Книга настолько увлекает, что невозможно оторваться. Здесь нет ни капли воды, всё по существу и всё действенно, прекрасно структурировано и сопровождается любопытными примерами. Причём есть советы как для B2C, так и для B2B, каждый здесь бесспорно найдёт массу полезной для себя информации. Низкий поклон автору. С удовольствием перечитаю этот труд ещё раз, теперь это моя настольная книга)

С классикой для продавцов всего мира от Наполеона Хилла я познакомился случайно, еще в конце 1990-х - родственник вступил в очередную компанию сетевого маркетинга и рекомендовал для прочтения мне. Как оказалось, бесценные советы и рекомендации автора по проактивному подходу к работе с клиентами актуальны и по сей день - как в продаж, так и в любой области, связанной с коммуникациями с людьми. Красной нитью через всю книгу проводится идея об уважении и трудолюбии. Продажи - весьма эмоциональное занятие, и данная книга очень методично раскрывает психологические приемы работы с клиентами.
Считаю, что каждый продавец в мире должен быть знаком с данной книгой!

Конечно, за пару десятков лет, появились уже более совершенные методики, чем те, которые описаны в этой книге. Однако, эта книга хороша, прежде всего, своим стимулом достигать целей в продажах, быть смелым и решительным, своей заразительной позицией относительно богатства возможностей и вариантов. Эта книга решительно подталкивает к активности и желанию добиться своего. Интересны также и вкрапления относительно "жизни в целом" - как навыки продавца-профессионала могут помочь в жизни.

Читала эту книгу не раз. Очень хороша, годится не только в продажах, но и вообще по жизни!