Антимаркетплейс. Как создать прибыльный бизнес в условиях господства онлайн-площадок; Бомбора, 2022

• Анна — 30 Января 2023

  5/5

  Необычный подход к нейромаркетингу как к стратегии продаж, легкий слог и яркие примеры подкупают. Автор апеллирует проверенными данными и подробно раскрывает приемы современных маркетплейсов. Здесь описана четкая работающая модель для продвижения малого бизнеса и разные подходы к уходу от экономического кризиса. Автор использует собственный опыт, подробно объясняя работу над ошибками по темам

  0

  0

• Щукина Анна — 19 Августа 2022

  5/5

  Крайне полезная книга, особенно для начинающих предпринимателей (да и опытные смогут почерпнуть немало информации, нужной для развития бизнеса  в правильном ключе). 
  Основная идея Вика Довнара заключается в том, чтобы объяснить людям важность развития своего бизнеса вне маркетплейсов. Мало кто задумывается, сколько минусов и подводных камней сопровождает бизнес крупных маркетплейсов (Ozon, Яндекс.Маркет, Wildberries и т.д). По существу, модель маркетплейса —  это когда богатый становится богаче, а бедный становится беднее. Владельцы этих компаний получают огромную комиссию с большей части e-commerce рынка, а другие предприниматели получают гораздо меньший процент. Если бы они развивали свою площадку вне маркетплейсов, они могли бы стать крупными игроками, но доминирующие агрегаторы не дают развиваться компаниям. 
  Для обоснования своей точки зрения, автор приводит теорию конструктивных и деструктивных платформ. Платформенный бизнес, по словам Довнара, это бизнес, где задействованы две или более аудитории и отсутствует посредник. Например, продавцы и покупатели, таксисты и пассажиры. Суть этой теории состоит в том, что деструктивный платформенный бизнес стремится избавиться от одной или обеих аудиторий, а конструктивный, наоборот, развить. Маркетплейсы могут помочь быстрее выйти на контакт с потребителем и быстрее начать продавать, но на этом плюсы заканчиваются. В долгосрочной перспективе проблема маркетплейсов будет в том, что они унифицируют работу своих участников, отдаляют их от конечного потребителя и его реальных проблем. 
  «Если ваш бренд малозаметен, а продукт все же понравится покупателю, то он пойдет за ним в маркетплейс. Там быстро найдет лидирующий в списке поисковой выдачи магазин по профильному запросу, но к вам больше не вернется». (цитата из книги)
  Конечно, вне зависимости от этих проблем, для потребителя маркетплейсы не становятся менее удобными и привлекательными. С другой стороны, если хотя бы малая часть предпринимателей всерьёз задумается над словами автора, то, возможно, мы увидим рынок совсем другим — без монополий IT-гигантов, с персонифицированным подходом к клиенту, расцветом малого бизнеса.
  «IT-гиганты, предоставляя комплекс логистических услуг и рекламную витрину, завладевают доверием и вниманием клиентов своих бизнес-партнеров. Маркетплейсы получаю контроль
  над всем рынком, забирая самое важное в бизнесе — продажи». (цитата из книги)

  0

  0

Все отзывы (5)