Мастер больших продаж (Дмитрий Сендеров); Альпина Диджитал, 2019

За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG – одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, «Останкино», «Папа Может», «Роснефть» и другими брендами. В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, эта основана на опыте. Автор откровенно рассказывает о том, как заключать большие сделки и вести переговоры с первыми лицами компаний. Вы узнаете, где искать крупных клиентов и как вести с ними дела, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры. Цитата «…есть определенный потолок сделок, где-то 20–30 млн руб., который менеджеры никак не могут преодолеть....Когда речь идет о больших продажах, начинают действовать совершенно другие законы, правила, взаимоотношения, другая энергетика… Большие продажи – дело штучное, сложное, его невозможно поставить на поток, тем более не имея серьезного опыта. …Эта аудиокнига – результат моего 20-летнего опыта, и цель ее – поделиться с вами знаниями, дать максимум полезной информации, которая поможет вам добиться успеха в сложных сделках, найти новые пути и методы работы, раскрыть свои уникальные возможности в больших продажах». – Д.Сендеров Об авторе Дмитрий Сендеров – один из ведущих практиков российской рекламы. Член Американской академии рекламы. Учредитель трех компаний в сфере массмедиа и рекламы. Руководитель коммуникационной группы STRONG (входит в топ-10 крупнейших рекламных холдингов России), креативных агентств ART UNION и NEWIDEAS. Автор более 300 реализованных рекламных стратегий. Среди его клиентов – крупнейшие российские и международные бренды.

Смотри также о книге.