Фармакосамурай 2020 (Коленов С.); КнигИздат, 2020

Лучшая книга о фармбизнесе за последние лет десять. Никакой воды, только важная информация. В аннотации сказано, что она похожа на учебник и она, действительно, напоминает его.
Автор вместо привычной концепции выявления эффективности и безопасности в кабинете врача, предлагает шесть визитов, где на каждом новом визите удовлетворяется новый тип потребности доктора. Например, на первом визите вы выявили профессиональную триаду, а на втором визите уже формируете актуализацию проблемы, базируясь на информации, полученной на первом визите.
Очень структурная информация, явно написанная практиком, поскольку описанное в книге можно узнать только в полях.
Рассказывается, как экономить время за счет ранее полученной информации + приводится 4 типа коротких визита.
Предлагается 6 типов портретов пациентов - подходящие по разные уровни приверженности врача бренду.
Автор также критикует техники, которые взяты на вооружение фармой - СПИН, СМАРТ, БАФ.
В финальной части Фармакосамурая вся информация, описанная в книге - собирается в общую концепцию визита.
Приводятся не только примеры, но и неправильные примеры по каждому элементу диалога.
В книге есть вся информация для эффективной работы с врачом.
Фармакосамурай является готовым решением - читай и внедряй в отделы продаж. Необходимо прочитать всем, кто работает в фармкомпаниях.