Отзывы на книгу: Переговоры (Трейси Брайан); Манн, Иванов и Фербер, 2014

Простая и полезная книга о мастерстве ведения переговоров!

Не так давно ко мне в коллекцию попала вторая книга Брайана Трейси - "Переговоры". Хотя первая, "Выйди из зоны комфорта" (№1 по саморазвитию, как гласит описание), мне не понравилась из-за далеко не новой информации, все же не смогла проигнорировать подобный подарок. И снова после прочтения я впала в ступор, какую по итогу поставить оценку. Поданная информация, опять-таки, интересна и полезна, она подана компактно, многие факты проиллюстрированы примерами, хотя и не все из них приятные (полгода изматывать пожилых людей, чтобы купить у них дом вдвое дешевле, а затем еще и настоять на отдаче мебели? Легко!). Но - так ли она необходима на сегодняшний день? Большинство моментов часто проговариваются и нам, и нами в той или иной форме, и в процессе прочтения мысли вроде "О, это действительно неожиданно" не возникает. Однако, чуть поразмыслив, я посчитала, что книга в любом случае достойна положительной оценки - хотя бы потому, что она структурирует не так уж и часто транслируемую в обществе информацию, позволяет вспомнить о ней и использовать по назначению. Естественно, содержание пригодится не только потенциальным "переговорщикам", но и обычным людям, которые хоть изредка бывают в магазинах. Советую ли? Не уверена. Думаю, каждый должен сделать этот выбор для себя сам. При любом раскладе книга хотя бы не занимает много времени - на прочтение ушло около часа.

"Практичная книга про переговоры" - не больше не меньше.
Трейси в сжатом формате и без лишней воды рассмотрел большенство сценариев переговоров и договорных отношений. Многие сценарии, на 99% соответствуют ситуациям из опыта и теперь многое встало на свои места.
При всей плотности информации, на каждый сценарий есть примеры
Книга читается очень быстро (в районе 2х часов). По книге можно ставить чек лист для подготовки к переговорам и проводить по работу над ошибками.
Думаю, что мастодонтам бизнеса она не нужна, но всем кто начинает совой бизнес и вообще собирается о чем либо договориться с людьми, книга будет полезной. Удачи в переговорах.

Если вы когда-либо посмотрите выступления Брайана Трейси, вы его полюбите! Он такой добряк, в нем столько позитива, он говорит столько полезностей в минуту!
Главное его качество - честность, и это транслируется и в его книге "Переговоры" тоже. Именно такие вещи меня подкупают в первую очередь. Здесь он объясняет, что весь бизнес на этом строится.
Он сам - выходец из бедной семьи, все заработал своей головой и руками. и с тех пор помогает всем желающим достигать тех же целей.
В книге только самое главное. Техники, о которых он пишет применяются не только в бизнесе, но и в повседневной жизни. Особенно мне понравилась фраза:"Просите то, что хотите получить". Мы так часто замалчиваем желаемое, ходим вокруг да около, а надо просто сказать, что хочешь получить!

Отличная книга, которую без зазрения совести можно всем рекомендовать. Читается быстро и легко, объема не много за счет отсутствия "воды". В книге изложена лишь полезная информация, при этом не сухо, а вполне себе интересно. Мне понравилась однозначно.

Я бы даже сказал, что: это не книга, а настольная шпаргалка. В книге собранно очень много техник вести переговоры, очень кратко и понятно объясняется суть каждой из них – за это огромное спасибо (минимум букв, максимум содержания). И помните: «Эффективными переговорщиками не рождаются, ими становятся».

Этот человек называет хорошей сделкой снижение цены в 2,5 раза на покупку дома, который продают пожилые люди. «Классно обманывать пожилых людей, нуждающихся в деньгах», – как бы читается между строк. Впечатление двойственное, очень много прописных истин

Краткость-сестра таланта). Прочитана за один присест.
Написано по существу и по делу. В некоторых моментах, не хватило примеров. Конечно примеры были, но хотелось бы их побольше. Местами мне показалось,что информация повторяется.
На основе книги можно сделать некую структурную короткую схему.
Читая книгу, в голове практиковала описанные методы на одном своем примере и о,спасибо! Раньше я всегда думала,что переговоры должны быть по стилю «шах и мат, мои дорогие» и сейчас поняла,что нет!, не правильно. А все только потому, что вся суть в тех двух видах: долгосрочные (вам ещё с этими людьми работать и работать) и краткосрочные!
И естественно,что то типа в духе думать выиграл-выиграл,как в одной из заповедей С.Кови.
К чтению рекомендую всем.

Хорошая книга. Узнал много полезного. Начинаю применять в жизни.
Изменил мой способ ведения переговоров. Раньше я всегда пытался только выигрывать, оставив партнера в невыгодное положение. Вот причина всех провалов

отличная книга! узнал много новых методов переговоров и некоторые уже пробовал в жизни, конечно пока не особо получается, но все ещё впереди:-) советую всем почитать, ведь вся наша жизнь – сплошные переговоры:-)

Книга полезная и её интересно читать. Техники переговоров которые предлагает Трейси можно использовать как в жизненных ситуациях, так и в бизнесе. Книга хорошая, советую!

Отличная книга! Всё по делу, написано понятным языком, читается легко и интересно! Автор даёт именно практические советы по улучшению навыков в переговорах, умению договариваться и отстаивать свои интересы, не забывая при этом правильных ценностей (уважение, честность, запрет манипуляции и тп). Очень полезный материал! Рекомендую.

Если бы автор растянул ее на 300-500 страниц было бы ужасно. А так, небольшой инструктаж к переговорными процессам, возможно, без сакральных истин, но вполне даже полезная, настой взгляд. Не пожалел, что прочитал

80 страниц переговоров Прекрасная книга!!! Удивительно, как великий Б.Трейси смог уместить в 80 страниц то, что некоторые авторы не могут уместить и в 3 книги. никакой воды. Только дельные советы, которые можно сразу же применять на практике. Одна из лучших книг по переговорам

Простая, практичная, полезная книга о мастерстве ведения переговорах.
Автор говорит о том, что договориться можно всегда и обо всем и дает практические советы о том, как это можно сделать. Хорошие переговорные навыки помогут сэкономить деньги, время и энергию. Переговоры – это тот навык, который пригодится не только в бизнесе, но и в личной жизни.

Достоинства:
небольшая, легко читается, мотивирует, практически без «воды».

Недостатки:
некоторые советы очевидны – ничего нового.
Мораль: переговоры – процесс длинною в жизнь. Практикуйтесь и все получится.