Отзывы на книгу: Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах; Альпина Паблишер, 2017

Мне безумно нравится стиль подачи материала у Дэна Кеннеди, так что книга прочиталась взахлёб. Очень увлекательно написанная, сопровождается массой примеров и любопытными отсылками) Очень круто структурирована, так что даже не пришлось делать пометки) Для себя я нашла немало дельных советов, многое взяла на вооружение. Однозначно рекомендую к прочтению всем, так или иначе задействованным в сфере продаж.

Бесполезная трата денег. Не рекомендую.

Данная книга написана в довольно резкой манере, как и другие книги Дэна Кеннеди. Она заметно отличается от книг других авторов, посвященных продажам. В ней можно найти инструментарий для изменения своего подхода к продажам, а можно и просто отмахнуться, дескать в наших реалиях его методы не применимы. Однако надо признать, что прочитать её продажникам было бы крайне небезынтересно. Автор всю жизнь трудится на этом поприще, он неистовый фанат своего дела, и как губка впитывает всё новое, что можно применить и модернизировать свой подход к продажам. Даже конкретно в этой книге видны правки к более ранним изданиям.

Хотя название книги выглядит как агрессивное (это маркетинговый ход), но суть книги совсем в обратном. Основная цель, создать ситуацию, когда тебя ищут, приглашают и ценят как эксперта и советника. И видят только в тебе источника решения всех своих проблем полностью.
Сейчас в новой экономике, когда предложение больше, чем спрос автор призывает к переходу власти от клиента к «продажнику»! Увеличивать спрос на себя/продукт и уменьшать предложение. Подробное описание каждой главы, как действия к применению.
Яркие примеры и методы из книги не оставят никого равнодушными, даже самых заядлых продавцов! А метод «Упаковка шока и трепета» - это просто «гвоздь программы»!

Дэн Кеннеди как всегда безжалостен, циничен и чертовски обаятелен. Абсолютно согласна со словами автора, что "если сегодня продажники не выйдут на работу, на будущей неделе всем станет нечего есть". Как правило, советы из американских книг плохо вписываются в российский образ жизни. А "Жесткие продажи" дают универсальные, работающие приемы, подходящие как для Америки, так и для России. Жаль только, что наша культура смотрит на продажи как на что-то унизительное, недостойное и постыдное.
Можно назвать книгу своеобразным учебником по продажам. Мне она показалась поэмой. в которой воспеваются продажи как образ жизни.