Аутсорсинг в продажах (Андерсон Эд); Добрая книга, 2006

659 р.

  • Издатель: Добрая книга
  • ISBN: 5-98124-084-9
  • Книги: Менеджмент и управление персоналом
  • ID:1684976
Где купить

Где купить (3)

Цена от 659 р. до 659 р. в 3 магазинах

МагазинЦенаНаличие
659 р.
801 р. -18% Минимальные сроки доставки. Кэшбэк до 6.1%
Промокоды на скидку

23.07.2025
659 р.
801 р. -18% Крупнейшая сеть книжных магазинов Кэшбэк до 6.1%
Промокоды на скидку

23.07.2025
659 р.
801 р. -18% Кэшбэк до 6.1%
Промокоды на скидку

23.07.2025
Яндекс.Маркет
5/5
Промокоды на скидку
Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома

История цены

МагазинПоследняя известная ценаОбновлено
Лабиринт
455 р.
12.05.2024

Описание

Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей.

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж).

В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:

- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.)

- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;

- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;

- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;

- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Смотри также о книге.

О книге


ПараметрЗначение
Автор(ы)
ИздательДобрая книга
ПереплетТвёрдый переплёт
Год издания2006
Страниц416
Переплёттвердый
ISBN5-98124-084-9,978-5-98124-084-3
Размеры21,50 см × 14,50 см × 2,70 см
Формат150x218мм
ТематикаМенеджмент и управление персоналом
Тираж3000
СерияУправление продажами для профессионалов
Кол-во страниц416
РазделМенеджмент
Количество страниц416
Вес0.62кг


Отзывы (4)


  • 5/5

    Отрывок из книги:

  • 4/5

    Эта книга последовательно знакомит с определяющими успех параметрами модели при выборе торгового представителя, в ней подробно анализируются практические примеры успешного осуществления и воплощения рекомендуемых принципов деятельности.
    Книга будет интересна людям, работающим в сбытовой организации и имеющей или предусматривающей возможность привлечения сторонних торговых представителей, а также тем, кто стремится модифицировать систему сбыта или просто хочет лучше понять принципы аутсорсинга.
    Для ознакомления добавлю сканы страниц с полным содержанием книги:

Все отзывы (4)

Зарегистрируйтесь и получайте бонусы за покупки!


Похожие товары

Книги: Техники продаж

Категория 527 р. - 790 р.

закладки (0) сравнение (0)

33 ms