- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
О книге: Не давайте скидок! Современные техники продаж; Питер (Айлиб), 2022
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Колотилов Евгений |
| Переплет | Мягкий переплёт |
| Издатель | Питер (Айлиб) |
| Год издания | 2022 |
| Возрастные ограничения | 12 |
| Кол-во страниц | 208 |
| Серия | Практика лучших бизнес-тренеров России |
| Вес | 0.31кг |
| Тип обложки | мягкая |
| Количество книг | 1 |
| Издательство | Питер |
| Количество страниц | 208 |
| Автор | Катасонов Валентин Юрьевич, Бутми Георгий Васильевич, Нечволодов Александр Дмитриевич |
| Возрастное ограничение | 16+ |
| Формат | 165x235мм |
| Жанр | техника продаж |
| ISBN | 978-5-4461-1451-1 |
| Размеры | 70x100/16 |
| Обложка | мягкая обложка |
| Язык издания | rus |
| Форматы электронной версии | FB2.ZIP,FB3,EPUB,IOS.EPUB,TXT.ZIP,RTF.ZIP,A4.PDF,A6.PDF,MOBI.PRC,TXT |
| Раздел | Продажи |
| Бумага | офсет |
Где купить (2)
Цена от 439 р. до 879 р. в 2 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
|---|---|---|
| Лабиринт | 817 р. | 11.02.2024 |
| book24 | 853 р. | 21.07.2025 |
| Мегамаркет | 520 р. | 15.08.2024 |
| Яндекс.Маркет | 661 р. | 27.06.2024 |
| МАЙШОП | 734 р. | 10.02.2024 |
| Onliner BY | 1275 р. | 15.03.2025 |
| Буквоед | 853 р. | 21.07.2025 |
Описание
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
3-е издание, дополненное и переработанное.
Смотри также о книге.
Отзывы (8)
- Старовойтова Ольга — 23 Марта 2022
Знаю Евгения по youtube, недавно побывала на живом тренинге, а после тренинга закрепила полученные знания книгой.
Все рекомендации по делу, абсолютно применимы на практике, иногда вроде бы банальные вещи заставляют посмотреть на тему с новой стороны. Однозначно рекомендаую к прочтению продацам. - Михайлова Евгения — 21 Января 2022
Больше потраченных денег жалко потраченного времени. Книга рассчитана на начинающих наемных менеджеров по продажам, в основном, в секторе b2b. Одна вода, странные советы из серии: « если вы работаете в продажах хотя бы год, у вас наверняка есть благодарственные письма. Если они запрятаны в стол, а не висят на видном месте исправьте эту ошибку».
Если вы собственник современного бизнеса и хотите найти в этой книге что-то полезное я настоятельно рекомендую вам не покупать эту книгу.
Добавить отзыв
Книги: Техники продаж - издательство "ПИТЕР"
Категория 351 р. - 526 р.
Книги: Техники продаж
Категория 351 р. - 526 р.