Отзывы на книгу: Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней. В книге 74 шаблона документов для отдела продаж; Питер, 2015

Книга просто отличная. Огромное спасибо автору. Много полезного в ней нашла и внедрила в работу. Рекомендую к прочтению не только руководителям, но и рядовым продажникам и специалистам по кадрам.

Это очень дорогой вариант построения отдела продаж, особенно для молодого бизнеса. Нужно вложить не один миллион, чтобы все это заработало.

это лучше чем Бакшт, во всяком случае свежее и детальнее описаны процессы найма персонала, работы с сотрудниками.
Есть и описание самих процессов отдела продаж как делать скрипт, обрабатывать возражения, искать клиентов.
Один раз к прочтению рекомендую точно.

Прочтение книгиВыражаю свою искреннюю признательность Алексею Рязанцеву за создание «этого руководства к действию». Книгу прочел не до конца, но успел познакомиться с автором. Я 3 часа провел в обществе с приятным целеустремленным человеком, профессионалом своего нелегкого дела. Продажи- это целая наука, связанная с многими факторами и нюансами, которые влияют на успех развития компании.
Алексей ответил на многие вопросы, которые меня интересовали. Спасибо Всевышнему, за то, что есть такие искренние люди как Алексей. Спасибо.

Конфликтов в построении многоступенчатого отдела нет, главное правильно распределить по «воронке», с предоставлением инфы, справляется элементарная crm. Книга хороша как образец, рекомендую!

Книга позволяет узнать, как может быть выстроен отдел продаж. Приведено и раскрыто немало полезных, для формирования грамотности и осознанности в данной сфере, терминов и концепций. Информация приведена в хорошо структурированном виде…
Однако я не думаю, что предложенный автором радикально-бюрократический стиль управления может быть наиболее эффективен,, тем более, при современном уровне волатильности во внешней среде.
Данная книга, как и другие бестселлеры российской деловой литературы, четко отражает нынешний этап развития культуры ведения бизнеса в России. Наш менеджмент и маркетинг еще очень молоды, им еще расти и расти…
В этой книге, явно предлагается действовать в соответствии с двумя классическими концепциями менеджмента – концепцией научного управления Ф. Тейлора и концепцией бюрократического управления. Они были разработаны в начале-середине прошлого века в США. Для тех, кому интересен, наверное, самый современный взгляд на менеджмент – книга Д. Пинка «Драйв. Что на самом деле нас мотивирует».

Кстати, первая глава книги просто шокировала, в негативном смысле… Я конечно не пробовал такое выстраивать и не знаком с примерами построения отдела по таким схемам… Но, как мне представляется, конфликтов между ступенями такого многоступенчатого отдела продаж и проблем с обменом информацией между ними будет просто море, в котором этот одел очень скоро утонет. Не говоря уже о том, что большинство клиентов явно предпочитают взаимодействовать с как можно меньшим числом представителей компании поставщика, т.е. предпочитают решать все вопросы через одного человека…
И еще – пожалуйста, не называйте подразделение, основными функциями которого является массовое осуществление холодных звонков и установка первоначальных контактов, отделом маркетинга! Я, конечно, извиняюсь, но это выглядит как вопиющая безграмотность, дикость и кощунство!.. Если не знаете, что такое маркетинг – почитайте Котлера…

Книга будет полезна любому руководителю бизнеса. Можно обращаться в консалтинговые компании, а можно разобраться самому с помощью этой книги и увеличить прибыль в своем бизнесе. Пошаговая инструкция от диагностики своего отдела продаж до создания книги продаж. Читайте! Воплощайте в жизнь! И увеличивайте прибыль!

Действительно полезная книга о построении отдела продаж. Будет полезна всем руководителям, кто начинает создавать отдел продаж, либо тем, кто пытается выстроить систему. Пошаговое руководство, с примерами. Никакой воды, только суть.

Отличное пошаговое руководство для создания или оптимизации отдела продаж. Воды – мало. Прямых и полезных рекомендаций – много. С автором познакомился после прочтения данной книги – он действительно сильный практик находящийся в постоянном обучении. Книгу рекомендую.