Отзывы на книгу: Мастер аргумента. Принципы успешных переговоров; Манн, Иванов и Фербер (МИФ), 2020

Сергей Фомин, мне помогла

Отличный самоучитель по продажам. Если взять и последовательно выполнять все упражнения, что даются в книге, то стать классным продавцом станет делом времени. Работаю в рознице, за b2b не скажу, но в сфере b2c можно взять эту книгу и больше ничего не осваивать, нужные навыки придут по мере выполнения упражнений. Хотелось бы придраться, приличия ради, но не знаю к чему.

Цитата:
– В повседневной жизни около 80 % людей действуют, не зная правил той «игры», в которой они участвуют. Наиболее пытливые и мотивированные узнают правила и уже двигаются наверняка, получая положительный результат чаще, чем другие. Таких около 15 %. И всего 5 % самомотивированных людей докапываются до принципов работы системы и бла бла бла…
Вопрос: от куда данные?
Ответ: из головы.
И так вся книга, она построена просто на субъективных соображениях не подкрепленных ни статистикой, ни личным опытом, ни чем))
Хоть кому нибудь помогла его первая книга (я её читал, вода водой, чушь чушью)? Навряд ли)) Так эта тоже такая же.
Автор просто накрутил себе отзывов положительных (кстати как и на ЛитРесе) по всему инету, как и делают все отечественные инфоцыгане, и всё. Хватит спонсировать псевдо специалистов!!!

ЛитРес, прости меня, но как реагировать на эти комменты, ну заказные же. Ну вот этот вообще бот что-ли писал))) у меня подгорает, если честно)))
Вадим Бугаев, насчет цитат приведенных.... Серьезно?!!!! Если ты не бот сам то прочти ещё раз их))) и да, ты забыл добавить в этот «цитатник»: что – 1.Земля круглая, но не стоит бояться падения в космос, т.к. действует сила притяжения; 2. На руке обычно 5 пальцев (от себя добавлю что не стоит думать что прям у всех всегда по 5 пальцев)

Дмитрий Крылов, тоже бот?)) да люди даже так не говорят/объясняются))))

Отличная книга. Весь переговорный процесс разложен по полочкам. Вникаю. Применяю на практике. Лучшее пособие по продажам в отработке возражений от клиентов.

Это лучшая книга за последнее время, которую я прочитала. Техники применимы для любой области. Все хорошо структурировано, без пространных лирических отступлений от темы. Четко, понятно. Спасибо.

Материал предельно систематизирован. Изложение доступное, с изибилием примеров и упражнений. Советую для прочтения всем, кто работает в продажах., будет полезна в освоении инструментов успешных переговоров.

Книга обязательна к прочтению всем кто связан с продажами! 10 из 10

Евгений, спасибо за Вашу новую книгу!
Не так много книг, которые я отношу к развивающим, что мне хотелось перечитать. Эта – одна из них! Удивительно легко читается, хотя и структурирована в виде учебного пособия. Примеры, которыми Вы постоянно сопровождаете материал отлично визуализируют технологию и вносят живость в повествование. Один из шедевров, который запомнился - Царь горы
Отдельного комплимента заслуживают определения ключевых понятий. Казалось бы, многие слова очевидны, но после того, как я прочитал (иногда по 2-3 раза) Ваши варианты определений, мой взгляд на некоторые из них прояснился, а на некоторые – изменился. Наиболее впечатливший меня пример определения: «Целью работы с возражениями не является доказывание своей правоты или того, что другой человек ошибается. Цель может быть сформулированная в виде действий: понять причину + предоставить достаточное количество аргументов + побудить принять решение.» Вроде бы просто. Но попробуй сформулируй! Гениально! Другие примеры сохранил себе в заметках (прикладываю)
Ваши рассуждения на тему «Уважение» так же оставили сильное впечатление. На мой взгляд они достойны быть в книге по философии, а не только в пособии по переговорам. Поделился ими с супругой, она так же была сильно впечатлена!
Уже порекомендовал трем людям её почитать. Двое – начали ??.
Еще раз спасибо! Получил и удовольствие и пользу! Пусть у Вас еще много будет таких best-sellers!

Благодарю автора за книгу!
Полезная не только с профессиональной точки зрения, но и для саморазвития.
Информация изложена конкретно и чётко.

Книгу можно было бы назвать иначе – преодоление возражений, тонкие методы.
Но это было бы слишком узко. А Евгений, как крупный спец в коммуникациях, выделил свою изюмину в теме. Это аргумент.
И получилось очень увлекательно. И по-новому.
Спасибо!