- Автомобильная электроника
- Техника для дома
- Техника для кухни
- Телефоны и связь
- Телевизоры, аудио, видео
- Красота и здоровье
- Компьютеры, ноутбуки, планшеты
- Фото- и видеотехника
- Встраиваемая техника
- Детские товары
- Для дома, дачи и ремонта
- Товары для дома
- Мебель
- Товары для спорта и отдыха
- Женщинам
- Мужчинам
- Детям
- Автотовары
- Инструменты, сантехника, все для сада
- Зоомагазин
- Строительство и ремонт
- Аптека
- Супермаркет
- Товары для творчества
Отзывы на книгу: Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов; Альпина Диджитал, 2011
699 р.
- Издатель: Альпина Диджитал
- ISBN: 978-5-9614-2829-2
- Книги: Маркетинг, PR, реклама
- ID:5922636
Отзывы (5)
- Dharamjeev Singh — 7 Января 2021
Набор банальщины, которая ясна любому ньюбизу с IQ более 30. От подобной литературы ждешь чего-то большего, чем «не ставьте портфель на стол клиента, приходите на встречу вовремя, готовьтесь и найдите способ не волноваться». Странно. Колотилов вроде интересный специалист, но это.....
- Павел Комиссаров — 29 Декабря 2020
Книга толковая. Но если нет собственной серьезной практики, то может показаться, что «и так все понятно». Сам давно работаю в продаже сложных B2B решений.
- Татьяна Щеголихина — 6 Июля 2020
Книга полезна всем, кто занимается продажами. Очень понравились предложенные автором варианты построения диалога в сложных ситуациях. Читается легко.
- Дмитрий Стуров — 21 Февраля 2019
Интересная и полезная книга. Полезна для всех видов и мастей продажников. Даются конкретные инструменты и рекомендации, все простым и понятным языком. Рекомендую почитать, особенно если у вас большие чеки.
- se.chervinsky — 22 Декабря 2017
Полезная книга для практиков, которые уже имеют понимание системы продаж. На этой основе многие «фишки» окажутся актуальными. Что «украшает» книгу, так это рекомендации, основанные на реальной практике.
Добавить отзыв
Где купить (1)
Цена от 699 р. до 699 р. в 1 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
Описание
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Смотри также о книге.
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Радмило Лукич |
| Издатель | Альпина Диджитал |
| Год издания | 2011 |
| Возрастные ограничения | 12 |
| ISBN | 978-5-9614-2829-2 |
| Форматы электронной версии | FB2.ZIP,FB3,EPUB,IOS.EPUB,TXT.ZIP,RTF.ZIP,A4.PDF,A6.PDF,MOBI.PRC,TXT |
Книги - издательство "Альпина Диджитал"
Категория 559 р. - 838 р.