Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения; Альпина Паблишер, 2020
от 338 р. до 1050 р.
- Издатель: Альпина Паблишер
- ISBN: 978-5-9614-2792-9
EAN: 9785961427929
- Книги: Продажи
- ID:4163289
Где купить (7)
Цена от 338 р. до 1050 р. в 7 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
---|---|---|
РЕСПУБЛИКА | 590 р. | 20.10.2021 |
Альпина Паблишер | 555 р. | 28.07.2023 |
Подписные издания | 709 р. | 23.04.2024 |
Описание
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Смотри также о книге.
О книге
Параметр | Значение |
---|---|
Автор(ы) | Величко Михаил Викторович, Иманов Гейдар М., Ефимов Василий В. |
Переплет | Твердый переплёт |
Издатель | Альпина Паблишер |
Год издания | 2020 |
Возрастные ограничения | 12 |
Кол-во страниц | 312 |
Формат | 14.0 x 22.0 x 2 |
Авторы | Кхалса М.; Иллиг Р. |
Переплёт | Твёрдый |
Год публикации | 2020 |
Язык | Русский |
Количество страниц | 311 |
Тип издания | Твердый переплет |
Возрастное ограничение | 12+ |
Издательство | Альпина Паблишер |
ISBN | 978-5-9614-2792-9 |
Год выпуска | 2020 |
Размер | 168x241x21 |
Вес | 0.601 |
Размеры | 70x100/16 |
Язык издания | Русский |
Количество книг | 1 |
Оформление обложки | частичная лакировка |
Жанр | брендинг |
Тип обложки | твердая |
Автор | Величко Михаил Викторович, Иманов Гейдар М., Ефимов Василий В. |
Отзывы (0)
Добавить отзыв
Книги: Психология бизнеса - издательство "Альпина Паблишер"
Категория 270 р. - 405 р.
Книги: Психология бизнеса
Категория 270 р. - 405 р.