Сравнить цены на книгу: Аутсорсинг в продажах (Андерсон Эд); Добрая книга, 2006

  • Издатель: Добрая книга
  • ISBN: 5-98124-084-9
  • Книги: Менеджмент и управление персоналом
  • ID:1684976
Где купить

Где купить

Последняя известная цена от 455 р. до 659 р. в 4 магазинах

В данный момент у нас нет информации о наличии данного товара в магазинах.
Вы можете поискать его на других площадках:

МагазинЦенаНаличие
Яндекс.Маркет
5/5
Промокоды на скидку
Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома
Промокоды на скидку

История цены

МагазинПоследняя известная ценаОбновлено
Лабиринт
455 р.
12.05.2024
Буквоед
659 р.
27.09.2025
book24
659 р.
27.09.2025
Читай-город
659 р.
27.09.2025

Описание

Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей.

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж).

В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:

- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.)

- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;

- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;

- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;

- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Смотри также о книге.

О книге


ПараметрЗначение
Автор(ы)
ИздательДобрая книга
ПереплетТвёрдый переплёт
Год издания2006
Страниц416
Переплёттвердый
ISBN5-98124-084-9,978-5-98124-084-3
Размеры21,50 см × 14,50 см × 2,70 см
Формат150x218мм
ТематикаМенеджмент и управление персоналом
Тираж3000
СерияУправление продажами для профессионалов
Кол-во страниц416
РазделМенеджмент
Количество страниц416
Вес0.62кг


Отзывы (4)


  • 5/5

    Отрывок из книги:

  • 4/5

    Эта книга последовательно знакомит с определяющими успех параметрами модели при выборе торгового представителя, в ней подробно анализируются практические примеры успешного осуществления и воплощения рекомендуемых принципов деятельности.
    Книга будет интересна людям, работающим в сбытовой организации и имеющей или предусматривающей возможность привлечения сторонних торговых представителей, а также тем, кто стремится модифицировать систему сбыта или просто хочет лучше понять принципы аутсорсинга.
    Для ознакомления добавлю сканы страниц с полным содержанием книги:

Все отзывы (4)



Зарегистрируйтесь и получайте бонусы за покупки!


Похожие товары

Книги: Техники продаж

Категория 364 р. - 546 р.

закладки (0) сравнение (0)

13 ms