О книге: Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах; «Издательство «Перо», 2018
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Издатель | «Издательство «Перо» |
| Год издания | 2018 |
| ISBN | 978-5-00122-543-0 |
| Размеры | 14,60 см × 20,60 см × 1,30 см |
| Тематика | Ведение переговоров |
| Автор(ы) | Олег Бусыгин |
| Язык издания | Русский |
| Кол-во страниц | 225 |
| Раздел | Успешные переговоры |
| Количество страниц | 225 |
| Формат | 146x206мм |
| Вес | 0.30кг |
| Возрастные ограничения | 16 |
| Форматы электронной версии | FB2.ZIP,FB3,EPUB,IOS.EPUB,TXT.ZIP,RTF.ZIP,A4.PDF,A6.PDF,MOBI.PRC,TXT |
Где купить (1)
Цена от 240 р. до 240 р. в 1 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
|---|---|---|
| book24 | 979 р. | 01.05.2023 |
| OZON | 572 р. | 24.06.2024 |
Описание
Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, - все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.
Смотри также о книге.
Отзывы (4)
- Светлана Сатикова — 7 Марта 2023
хорошая, практико-ориентированная книга. Содержит ряд эффективных инструментов анализа информации и подготовки к переговорам. Подходит прежде всего специалистам по продажам, но и для других переговорщиков может быть интересна.
- Михаил Иванов — 12 Августа 2019
Хорошая теоретическая книга, учебник о подготовке, планировании переговоров в b2b.
Из полезного:
– схема подготовки к переговорам в b2b-продажах, от ABC-анализа до постановки целей по SMART и разработки долгосрочной стратегии (под ней понимаются наборы целей на каждый этап переговоров исходя из общей цели развития клиента в наших с ним отношениях);
– модель компетенций переговорщика – может пригодиться для руководителя отдела продаж и для HR, чтобы внутри компании учить сотрудников вести переговоры.
Чего мне не хватило:
– практических примеров.
Есть много разговоров о том, что надо делать в той или иной ситуации. Но конкретных примеров, как именно это делать в процессе переговоров – практически нет.
Добавить отзыв
Книги: Личная эффективность - издательство "ПЕРО"
Книги: Личная эффективность
Категория 192 р. - 288 р.