Отзывы на книгу: Как продать слона (Ася Барышева); Питер (Айлиб), 2011

Отличная книга. Много полезной информации. Все предельно ясно. Подходит как для новичка так и для искушённого продавца. Помогает в продажах. Сделала бы настольной в магазинах.

  "Если вызвать у себя настрой, соответствующий следующим утверждениям: «Я настроен на клиента, мне интересно и важно услышать его мнение», «Я искренне хочу помочь ему в решении его проблем», то тело само выберет для себя наиболее удобную позу. Это и будет ваша индивидуальная открытая поза, которая поможет в работе с клиентами."

Основной фокус этой книги - это ритейл и холодные звонки. Для продаж на другом уровне тоже можно найти информацию, но книга оптимально подходит именно для b2c.

Что то полезное есть, но рынок 2019 с огромной конкуренцией отличается от рынка 90х-00 годов когда издавалась книга. Нужны новые эффективные советы, которых сейчас очень мало.

Неплохая книга, но некоторые советы уж очень очевидны и кажутся лишними. Например, что ты должен быть уверен, когда продаешь или описание открытой и закрытой позы и т.п. Когда началось описание приемов, стало интереснее. А так думаю,что книги, на которые ссылается автор наверняка будут полезнее…

Очень понравилось. Книга отлично структурирована, написана простым языком, с массой жизненных примеров. Да, бОльшую часть информации я знал и раньше, но здесь все разложено по полочкам, и очень доступно донесено. Читается легко, после каждой главы есть полезные упражнения на закрепление информации.

Я новичок, и нашел там много полезного! Советую.
Но при этом порой там встречаются противоречия.
К примеру на стр 151 написано, что не стоит пользоваться отпугивающими словами "подписание контракта" "купить". Затем идут фразы которые лучше использовать.
Потом ниже, на этой же странице идут альтернативные вопросы:
- Вы подпишите контракт с доставкой или без доставки?)))
В целом книгу брать стоит!

Книга для тех, кто живет только по теории и не имеет жизненной практики или будет полезна тем, у кого опыт продаж и общения с клиентами на нуле.

Долго собирался купить эту книгу. Однозначно для тех кто работает в торговле. Не могу сказать что это книга номер один, и тем не менее она нужна. казалось бы алгоритм работы с покупателем не изменен. И все же каждый автор по своему раскрывает эту тему. Вот и Ася Барышева с учетом российской специфики пишет о том как помогать удовлетворять потребности ибо только ради этого и нужен продавец.
Хотя ИМХО есть всегда конфликт интересов т.к с одной стороны ты как бы должен помочь покупателю а с другой стороны есть план продаж, есть неликвиды или закрытые позиции. И этот конфликт есть всегда. Поэтому нужен разумный компромисс.
Ася Барышева неплохой автор и когда я начинал читать эту книгу я думал что эта книга очередная калька с западных авторов и я проглочу и выкину ее подальше. Однако под конец она меня зацепила и я не отрываясь читал ее запоем.
Резюме: Хорошо, но мало.....

Эта книга для тех, кто не умеет или не любит продавать, но по воле судьбы вынужден это делать. книга открывает простые истины продаж, заряжает позитивом, мотивирует к действию, учит делать продажу не потому что надо... а потому что это легко

Ася Барышева - это русский и более современный Том Хопкинс, а ее книга - настоящий Курс Молодого Бойца. Очень полезна, как первая книга для тех, кто начинает свой путь в продажах, но также будет хорошим напоминанием основ для уже опытных продавцов. Тут есть все - и стадии процесса продажи, и готовые скрипты, и холодные звонки и система b2b ролей (принятие решения) и даже немного ободряющих жизненных установок и йоги.

"Ну купи слона"!!!Все мы помним в детстве дразнилку «Ну купи слона». На современный лад эта дразнилка называется маркетинг. В книге приведены, разнообразные методы удержания и заинтересованности клиентов в товаре, приведены не шаблонные способы подхода к клиенту. Как правильно прорекламировать (презентовать) товар, как отвечать на «заковыристые» вопросы клиентов. Данная книга будет «кладозенью» для начинающих менеджеров, а топовые менеджеры могут найти в ней что-то новое и повысить свои профессиональные навыки.

при приеме на работу сотрудника в отдел продаж или др.бизнес-подразделение, ее надо вручать вместе с должностной инструкцией. Это базис и его надо знать. Профи может напомнить себе простые вещи, которыми давно пренебрегает и тоже поднять свой план продаж.
Мне оч понравилась книга. Читайте и продавайте осознанно!

Качество печати и бумаги отличное, книгу приятно держать в руках и читать.
Книга содержит базовые знания в сфере продаж. Материал хорошо структурирован, предложены конкретные приемы, техники, которые продавцы могут использовать в своей работе. Написана простым языком, легко читается. Использую эту книгу в подготовке занятий с сотрудниками отдела продаж. Можно рекомендовать это книгу торговым представителям, менеджерам по продажам, консультантам как учебник, с которого они начнут свою работу в сфере продаж.