Отзывы на книгу: Консультируй и продавай. Книга для фармацевтов; Питер, 2020

Рекомендация на "Консультируй и продавай" попалась мне в статье про книги, которые могут быть полезны провизорам на специализированном сайте. После такого как будто подвоха ждать не надо, тем более, что и другие факторы располагают к покупке: значительный объём, наличие списка литературы и проверочных заданий, издательство, в котором выходило множество хороших книг, наконец, факт того, что автор имеет профильное образование. Ну и отзывы на Лабиринте исключительно позитивные.
Начало книги тоже создавало впечатление, что разговор будет обстоятельный и по делу. Но уже здесь начали прокрадываться сомнения - аннотация была "продающая", но мало что говорящая о книге, список литературы из 18 пунктов состоял из авторов вроде Карнеги или Гандапаса, но не было ни одного источника из мира фармации.
А потом начали попадаться опусы вроде таких: "Маркс придумал понятие «прибавочная стоимость», но не указал, что эта бесконечная цепочка «деньги – товар – деньги» стимулирует такое глобальное явление, как прогресс человечества" (с. 22). Как тебе такое, Карл Маркс? И ладно бы, вставляемые к месту и не к месту примеры из массовой и не столь массовой культуры были бы просто лирической отсебятиной, где автор просто высказывает своё мнение, не подкрепляя его фактурой, но ведь он при этом ещё и вводит в заблуждение: "Предметы «общение» и «коммуникация» не преподают в учебных заведениях, где специалисты получают среднее и высшее образование, поэтому иногда люди в социуме недостаточно хорошо общаются друг с другом" (с. 25). Смотрю на год издательства книги - 2020. Мало того, что такое обобщение очевидно звучит неправдоподобно, так оно ещё и не относится к медицинской сфере, включая родной для автора Самарский медицинский университет, да и вообще это общий тренд медицинского образования - ставка на коммуникацию. Которую автор почему-то то ли игнорирует, то ли сознательно пытается скрыть. Отчасти понять могу, ведь Алла Плотникова не только провизор, но и, как заявлено, через запятую бизнес-тренер. Это сильно чувствуется - саморекламы в книге достаточно + частое зацикливание на определённых препаратах, постоянно звучащих в примерах.
Может показаться, что рецензия сугубо отрицательная, но это не так: многие примеры действительно хороши и иллюстративны, какие-то замечания вроде того, что при консультации мужчины со списком лекарств лучше сразу пробовать наладить контакт с их составительницей полезны. Но, во-первых, это не энциклопедия и не учебник, как бы этой книге не хотелось ими казаться - много чего ещё элементарно выброшено за борт. К тому же даже к полезным советам придётся продираться сквозь толщи "воды", малосвязные с предметом разговора воспоминания и псевдофилософские мотивационные рассуждения для заполнения объёма. Мне кажется, такой формат продажи уже не работает - не будь книга нужной мне по теме, я бы, подробнее полистав, не взял её. Но, постойте, разве не хвалили в отзывах это издание как раз за его деловитость и отсутствие воды? Начинаю смотреть отзывы и понимаю, как я наивно не обращал внимание на статистику, ведь у большинства авторов рецензий этот отзыв так и остался единственным, зато некоторые умудрились по 3 раза охарактеризовать книгу. Молодцы. Можно только завидовать Плотниковой с таким грамотным продвижением.
В общем, смотрите сами, стоит ли брать эту книгу. Полезная информация, повторюсь, там есть. Но продают здесь не столько новую информацию, сколько подводку к ней.

autoreg1011176374, напишите мне Ваш электронный адрес

Книгу купила не могу прочитать. Скачала на телефон не открывается. Хотела прочитать онлайн не листаются страницы, скачала приложение, просит снова оплатить. Зря только деньги потратила.

Хорошая, полезная книга. Всё о продажах в аптеке в одном месте. Вполне профессионально и познавательно. Автор увлекает, излагая серьёзные вещи

Добрый день!
Изучила Вашу книгу!
Сколько читала разной литературы на тему продаж, Ваша книга оказалась самой простой и понятной, а самое главное действительной.
Многие техники взяла на вооружение и уже есть результат!
Про возражение цены вообще супер совет ??
Про 3 типа мужчин очень классно, как только прочитала и пришёл мужчина, сразу поняла, что он мужчина-добытчик и получилась допродажа легко.
Дала изучить книгу своим коллегам.
Моя оценка 12 из 10 баллов????

Прочитала книгу "Консультируй и продавай". Книга понравилась. Легко читается, материал быстро усваивается. Очень познавательно. Считаю, что каждый работник аптеки провизор, фармацевт должны прочитать такую книгу. Потому что в основном все мы сейчас работаем в аптеках готовых лекарственных средств.

Прочитала книгу по рекомендации знакомой. Понравилась подача информации - все доступно и интересно изложено, много примеров из жизни, что даже изменила мнение о работе. Можно творчески подходить к своим обязанностям и получать удовольствие от результата. О многих вещах ранее не задумывалась. Спасибо автору

Книга очень понравилась. Без воды, все по делу. Сразу видно-человек из «полей», сам стоял у первого стола. Изложено все грамотно. Читается легко и приятно. Не уверена, что буду использовать что-либо из советов в жизни, но в работе взяла кое-что себе на вооружение.
Что-то я знала и ранее. Например, про отзеркаливание. Но были и новые моменты.
Читается, как художественная литература. Легко и просто.
Рекомендую всем и начинающим фармацевтам и «бывалым» первостольникам.

Книга - бомба. Никогда не читал такого количества новой информации, касающейся работы в аптеке. Просто новая современная аптечная энциклопедия. Рекомендую прочитать всем фармацевтам и провизорам, потому что при обучении нам дают только приказы и фармакологию, а как ежедневно выносить тяготы аптечной работы - никому неизвестно. Книга поможет обрести новый взгляд на многие привычные вещи. Правы предыдущие авторы комментариев - книга серьезная, рассказывает о базовых аптечных вещах, о которых как-то раньше и не задумывался. И этих вещей, как выясняется, очень много )))

Книга замечательная! Это база, без которой ни одна аптечная продажа не может быть эффективной. Главная ценность книги в том, что автор знает профессию изнутри, знает чаяния фармацевтов и провизоров, знает, что выводит их из себя, знает их основные ошибки, которые мешают успешно и с удовольствием работать. Книга будет полезна не только начинающим сотрудникам аптек, но и "старейшинам" профессии.
Читается легко и интересно. Спасибо автору!

В своей профессиональной деятельности хочется постоянно совершенствоваться,поэтому очень рада той информации,с которой я столкнулась в этой книге.Да!!!это и теория и практика,два в одном.Дорогие коллеги,самое главное-все работает!!!Применяйте в своей работе.Спасибо автору.

Информации много. Пригодится не только для аптечных работников, но и для любых специалистов, имеющих дело с нашим населением. Интересные приложения - кроссворды, проверочные билеты, чек-листы. Настоящий учебник по продажам - много примеров, историй.