Усиление отдела продаж (Семенцов АлексейБорисович); Good Business, 2014

Издатель: Good Business
ISBN: 978-5-7525-2905-4
Книги: Управление продажами
ID:1750440

Где купить

Рейтинг:

(5/5)

Отзывы (1) Оставить отзыв

Описание Характеристики Цены Отзывы (1)

Где купить

Последняя известная цена от 633 р. до 679 р. в 4 магазинах

В данный момент у нас нет информации о наличии данного товара в магазинах.
Вы можете поискать его на других площадках:

Магазин	Цена	Наличие
Яндекс.Маркет 5/5 ООО "ЯНДЕКС" ИНН: 7736207543	✔ Промокоды на скидку

Avito 5/5 ООО КЕХ еКоммерц ИНН: 7710668349	Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома

История цены
Магазин	Последняя известная цена	Обновлено
Лабиринт	633 р.
book24	679 р.	07.05.2024

Описание

Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами.

Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании.

Используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем "Руководстве...", вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов.

Книга адресована коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами.

Смотри также о книге.

О книге

Параметр	Значение
Автор(ы)	Семенцов АлексейБорисович
Переплет	Твердый переплёт
Издатель	Good Business
Год издания	2014
Кол-во страниц	208
Возрастные ограничения	12
Раздел	Продажи
ISBN	978-5-7525-2905-4
Количество страниц	208
Формат	84х108/32
Вес	0.29кг
Страниц	208
Переплёт	твердый
Размеры	13,00 см × 20,50 см × 1,40 см
Тематика	Управление продажами
Тираж	1000

Отзывы (1)

Ахиллес Гомер — 14 Сентября 2017

5/5

Читать в целях мотивации легко, гораздо труднее оставаться в потоке и вовремя адаптироваться.
Не смотря на рекомендации к прочтению только для управленцев, на мой взгляд, не столь важно, являетесь ли вы начальником отдела или обычным продавцом без категории, книга подойдет вам. Если вы новичок – узнаете много нового для себя и станете больше понимать, что вы делаете и зачем (что вам предстоит при работе в продажах), а также лучше понимать причинно-следственные связи в работе вашей Компании. Автор в этой тонкой книжке обобщил и структурно изложил принципы работы отдела продаж, показал возможные векторы развития, типичные ошибки и пути их исправления (переработки). Так что даже если у вас многолетний опыт работы в продажах, то вам тоже подойдет эта книга.
Книга была написана довольно давно, в 2012 году. Но, не смотря на это, информация актуальна, полученные знания можно применять на практике уже сегодня, с учетом выросших скоростей принятия решений и повышения мобильности отдельных сотрудников (процессов).
Удобная система чек-листов, тут же в книге можно протестировать работу собственного отдела продаж. В зависимости от результатов, попробовать применить модернизации, предложенные автором.
Ценность данной книги, лично для меня, очень высока, так как это не очередная переводная литература заокеанского «гуру в области управления и организации всего на свете» (примеры и способы работы которого зачастую невозможно интегрировать в российскую действительность), а отечественный автор, который предлагает пути и решения на конкретных российских примерах.
Считаю важным прояснить, что все компании, а также кейсы в книге основаны не на крупнейших компаниях России. Примеров работы с компаниями Москвы и Санкт-Петербурга нет. Несколько раз автор приводит примеры, взятые из классики бизнес литературы. В ссылках указывает названия книг и автора, удобно.
Читается книга очень легко и быстро. У автора получилось написать книгу без лишней воды, всё четко и по делу.
Так как начал углубляться в профессиональную литературу не так давно - для меня книга оказалась очень полезной, узнал много нового, лучше стал разбираться в процессах.