О книге: Школа В2В-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке; Манн, Иванов и Фербер, 2015

Где купить

О книге


ПараметрЗначение
Автор(ы)
Переплет240.00mm x 173.00mm x 14.00mm
ИздательМанн, Иванов и Фербер
Год издания2015
СерияМИФ. Бизнес
Страниц176
Переплёттвердый
ISBN978-5-00057-491-1
Размеры24,00 см × 17,00 см × 1,40 см
Формат240.00mm x 173.00mm x 14.00mm
ТематикаТорговля
Тираж1000


Где купить (1)

Цена от 0 р. до 0 р. в 1 магазинах

МагазинЦенаНаличие
Кэшбэк до 14.4%

11.07.2025
Яндекс.Маркет
5/5
Промокоды на скидку
Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома

История цены

МагазинПоследняя известная ценаОбновлено
Лабиринт
1534 р.
13.01.2024

Описание

Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге.

.

.Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете:

.

.чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;

.что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять;

.какие существуют модели ситуаций;

.как посмотреть на ситуацию глазами клиента;

.как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

.Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике.

.

Смотри также о книге.

Отзывы (1)


  • 5/5

    Классная книжка, не понимаю, почему продажники, с которыми мне приходится встречаться, её не читают. Есть мнение, что в России покупатель (клиент) должен больше напрячься, чем продавец, и это, наверное, так) Но вернёмся к книге. В конце есть замечательная схема, по которой автор продаёт свои курсы, но этой схемой нужно пользоваться и без всяких курсов! Если вы ещё не понимаете, что и как делать по этой схеме, обратитесь к людям, которые понимают! И будет Вам счастье!



Зарегистрируйтесь и получайте бонусы за покупки!


Книги по маркетингу - издательство "Манн, Иванов и Фербер"

Книги по маркетингу

Категория 0 р. - 0 р.

закладки (0) сравнение (0)

15 ms