Школа В2В-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке; Манн, Иванов и Фербер, 2015

1534 р.

Рейтинг:

(5/5)

Где купить (2)

Цена от 1534 р. до 1534 р. в 2 магазинах

Магазин	Цена	Наличие
Издательство «МИФ» 5/5 ООО "МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР" ИНН: 7703809969	Кэшбэк до 14% ✔ Промокоды на скидку	✔ 10.06.2024

Лабиринт 5/5 ООО "ЛАБИРИНТ.РУ" ИНН: 7728644571	1534 р. Заказ от 800 рублей мы привезем бесплатно! Кэшбэк до 7%	Наличие уточняйте 13.01.2024

МАЙШОП 5/5 ООО "МАГАЗИН КНИГ" ИНН: 9725076959	Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года ✔ Промокоды на скидку

Яндекс.Маркет 5/5 ООО "ЯНДЕКС" ИНН: 7736207543	✔ Промокоды на скидку

Avito 5/5 ООО КЕХ еКоммерц ИНН: 7710668349	Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома

История цены
Магазин	Последняя известная цена	Обновлено
Буквоед	1039 р.	02.11.2021

Компания	Предложение
Альфа-Банк АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "АЛЬФА-БАНК" ИНН: 7728168971	Беспроцентный период - до 100 дней. Выпуск кредитной карты - бесплатно
Халва ПАО "СОВКОМБАНК" ИНН: 4401116480	Рассрочка 0% до 36 мес. Лимит кредитования - до 500 000 рублей. Снятие заемных средств в рассрочку на 3 мес. Кэшбэк до 10%

Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге.

.Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете:

.чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;

.что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять;

.какие существуют модели ситуаций;

.как посмотреть на ситуацию глазами клиента;

.как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

.Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике.

Смотри также о книге.

Николай Павлов — 18 Сентября 2018

5/5

Классная книжка, не понимаю, почему продажники, с которыми мне приходится встречаться, её не читают. Есть мнение, что в России покупатель (клиент) должен больше напрячься, чем продавец, и это, наверное, так) Но вернёмся к книге. В конце есть замечательная схема, по которой автор продаёт свои курсы, но этой схемой нужно пользоваться и без всяких курсов! Если вы ещё не понимаете, что и как делать по этой схеме, обратитесь к людям, которые понимают! И будет Вам счастье!