Школа В2В-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке; Манн, Иванов и Фербер, 2015

Рейтинг:

(5/5)

Где купить (1)

Цена от 0 р. до 0 р. в 1 магазинах

Магазин	Цена	Наличие
Издательство «МИФ» 5/5 ООО "МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР" ИНН: 7703809969	Кэшбэк до 14% ✔ Промокоды на скидку	✔ 24.06.2024

МАЙШОП 5/5 ООО "МАГАЗИН КНИГ" ИНН: 9725076959	Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года

Яндекс.Маркет 5/5 ООО "ЯНДЕКС" ИНН: 7736207543	✔ Промокоды на скидку

Avito 5/5 ООО КЕХ еКоммерц ИНН: 7710668349	Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома

История цены
Магазин	Последняя известная цена	Обновлено
Буквоед	1039 р.	02.11.2021
Лабиринт	1534 р.	13.01.2024

Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге.

.Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете:

.чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;

.что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять;

.какие существуют модели ситуаций;

.как посмотреть на ситуацию глазами клиента;

.как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

.Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике.

Смотри также о книге.

Николай Павлов — 18 Сентября 2018

5/5

Классная книжка, не понимаю, почему продажники, с которыми мне приходится встречаться, её не читают. Есть мнение, что в России покупатель (клиент) должен больше напрячься, чем продавец, и это, наверное, так) Но вернёмся к книге. В конце есть замечательная схема, по которой автор продаёт свои курсы, но этой схемой нужно пользоваться и без всяких курсов! Если вы ещё не понимаете, что и как делать по этой схеме, обратитесь к людям, которые понимают! И будет Вам счастье!