- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
СПИН-продажи (Рекхэм Нил); Манн, Иванов и Фербер, 2021
от 960 р. до 3490 р.
- Издатель: МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР ООО
- ISBN: 978-5-00057-437-9, 978-5-00057-920-6, 978-5-00100-611-4, 978-5-00117-175-1, 978-5-91657-049-6, 978-5-91657-324-4, 978-5-91657-699-3, 978-5-91657-968-0
EAN: 9785000579206
- Книги: Продажи
- ID:1691743
Где купить (8)
Цена от 960 р. до 3490 р. в 8 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
|---|---|---|
| Издательство «МИФ» | 0 р. | |
| РЕСПУБЛИКА | 820 р. | 19.07.2021 |
Описание
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма "СПИН - продажи". Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.
Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
10-е издание.
Смотри также о книге.
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Автор(ы) | Рекхэм Нил |
| Издатель | Манн, Иванов и Фербер |
| Год издания | 2021 |
| Переплет | Твердый переплёт |
| Кол-во страниц | 320 |
| Серия | [Хороший перевод!] |
| Возрастные ограничения | 12 |
| Оформление обложки | ляссе |
| Тип обложки | твердая |
| Возрастное ограничение | 12+ |
| Жанр | техника продаж |
| Формат | 60х90/16 |
| Количество книг | 1 |
| Издательство | Манн, Иванов и Фербер |
| Автор | Рекхэм Нил |
| Вес | 0.40кг |
| Количество страниц | 320 |
| Раздел | Продажи |
| ISBN | 978-5-00057-437-9,978-5-00057-920-6,978-5-00100-611-4,978-5-00117-175-1,978-5-00146-069-5,978-5-00146-913-1,978-5-00169-601-8,978-5-00195-365-4,978-5-91657-049-6,978-5-91657-324-4,978-5-91657-699-3,978-5-91657-968-0 |
| Размеры | 21,50 см × 14,50 см × 1,80 см |
| Обложка | твердый переплёт |
| Язык издания | rus |
| Страниц | 336 |
| Переплёт | твердый |
| Тематика | Управление продажами |
| Тираж | 2000 |
Отзывы (23)
- Васютина Елизавета — 24 Июля 2020
1 небольшой объем ~300 стр
2 автор книги явно фанат пословицы «повторение - мать учения» - ну очень много повторений одних и тех же мыслей. Возможно, это направлено на то, чтобы читатель запомнил и переварил информацию.
3 вся информация в книге не голословное описание опыта 1 человека, а факты, основанные на крупных исследованиях
4 в последней главе есть правила, которые помогут развить любой? новый навык (стоит открыть книгу хотя бы ради этого)
5 книга действительно о крупных продажах. Но давайте мыслить шире, а как часто мы продаем? И что мы продаем?
Подсказка: во время презентации своего проекта мы продаем свои идеи, во время собеседования мы продаем себя как сотрудника - Кириченко Валерий — 14 Мая 2020
Книга для тех, кто занимается более-менее крупными продажами в секторе В2В, где предполагается не одна встреча, и возможно принимает решение о закупке не один человек. Если это ваш вариант - то несомненно берите! Подойдут продажи бетона на строительные объекты или опалубки, оптовые продажи например фанеры или сложного технического оборудования. Она станет для вас библией продаж и настольной книгой. Ну разумеется ничто нельзя идеализировать, берите из книги то, что получается. Рекомендую!
Для меня она стала основой в продажах и переговорах и отодвинула все другие знания на второй план, они её только дополняют.
Переодически на автора попадаются ссылки в книгах самых авторитетных умов менеджмента и переговоров.
Добавить отзыв
Книги: Техники продаж - издательство "МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР ООО"
Категория 768 р. - 1152 р.
Книги: Техники продаж
Категория 768 р. - 1152 р.