Усиление отдела продаж (Семенцов АлексейБорисович); Good Business, 2014

679 р.

Издатель: Good Business
ISBN: 978-5-7525-2905-4
Книги: Управление продажами
ID:1750440

Где купить

Рейтинг:

(5/5)

Отзывы (1) Оставить отзыв

Описание Характеристики Сравнить цены (1) Отзывы (1)

Где купить (1)

Цена от 679 р. до 679 р. в 1 магазинах

Магазин	Цена	Наличие
Буквоед 5/5 ООО «Новый Книжный Центр» ИНН: 7710422909	679 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей Крупнейшая сеть книжных магазинов Кэшбэк до 6.3% ✔ Промокоды на скидку	✔ 22.06.2024

МАЙШОП 5/5 ООО "МАГАЗИН КНИГ" ИНН: 9725076959	Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года

Яндекс.Маркет 5/5 ООО "ЯНДЕКС" ИНН: 7736207543	✔ Промокоды на скидку

Avito 5/5 ООО КЕХ еКоммерц ИНН: 7710668349	Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома

История цены
Магазин	Последняя известная цена	Обновлено
Лабиринт	633 р.
book24	679 р.	07.05.2024
Читай-город	679 р.	07.05.2024

Описание

Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами.

Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании.

Используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем "Руководстве...", вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов.

Книга адресована коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами.

Смотри также о книге.

О книге

Параметр	Значение
Автор(ы)	Семенцов АлексейБорисович
Переплет	Твердый переплёт
Издатель	Good Business
Год издания	2014
Кол-во страниц	208
Возрастные ограничения	12
Раздел	Продажи
ISBN	978-5-7525-2905-4
Количество страниц	208
Формат	84х108/32
Вес	0.29кг
Страниц	208
Переплёт	твердый
Размеры	13,00 см × 20,50 см × 1,40 см
Тематика	Управление продажами
Тираж	1000

Отзывы (1)

Ахиллес Гомер — 14 Сентября 2017

5/5

Читать в целях мотивации легко, гораздо труднее оставаться в потоке и вовремя адаптироваться.
Не смотря на рекомендации к прочтению только для управленцев, на мой взгляд, не столь важно, являетесь ли вы начальником отдела или обычным продавцом без категории, книга подойдет вам. Если вы новичок – узнаете много нового для себя и станете больше понимать, что вы делаете и зачем (что вам предстоит при работе в продажах), а также лучше понимать причинно-следственные связи в работе вашей Компании. Автор в этой тонкой книжке обобщил и структурно изложил принципы работы отдела продаж, показал возможные векторы развития, типичные ошибки и пути их исправления (переработки). Так что даже если у вас многолетний опыт работы в продажах, то вам тоже подойдет эта книга.
Книга была написана довольно давно, в 2012 году. Но, не смотря на это, информация актуальна, полученные знания можно применять на практике уже сегодня, с учетом выросших скоростей принятия решений и повышения мобильности отдельных сотрудников (процессов).
Удобная система чек-листов, тут же в книге можно протестировать работу собственного отдела продаж. В зависимости от результатов, попробовать применить модернизации, предложенные автором.
Ценность данной книги, лично для меня, очень высока, так как это не очередная переводная литература заокеанского «гуру в области управления и организации всего на свете» (примеры и способы работы которого зачастую невозможно интегрировать в российскую действительность), а отечественный автор, который предлагает пути и решения на конкретных российских примерах.
Считаю важным прояснить, что все компании, а также кейсы в книге основаны не на крупнейших компаниях России. Примеров работы с компаниями Москвы и Санкт-Петербурга нет. Несколько раз автор приводит примеры, взятые из классики бизнес литературы. В ссылках указывает названия книг и автора, удобно.
Читается книга очень легко и быстро. У автора получилось написать книгу без лишней воды, всё четко и по делу.
Так как начал углубляться в профессиональную литературу не так давно - для меня книга оказалась очень полезной, узнал много нового, лучше стал разбираться в процессах.