- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности; Омега-Л, 2008
от 1759 р. до 3359 р.
- Издатель: Омега-Л
- ISBN: 978-5-98995-048-5
EAN: 9785989950485
- Книги: Маркетинг, PR, реклама
- ID:5938225
Где купить (7)
Цена от 1759 р. до 3359 р. в 7 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Предложения банков
Компания | Предложение |
---|---|
Описание
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Смотри также о книге.
О книге
Параметр | Значение |
---|---|
Автор(ы) | Рекхэм Нил, Винсентис Джон де |
Издатель | Омега-Л |
Год издания | 2008 |
Возрастные ограничения | 12 |
Количество страниц | 330 |
Издательство | Претекст |
Тип обложки | твердая |
Возрастное ограничение | 18+ |
Жанр | техника продаж |
Формат | 167x237мм |
ISBN | 978-5-98995-048-5 |
Обложка | твердый переплёт |
Кол-во страниц | 330 |
Автор | Рекхэм Нил; Винсентис Джон де |
Раздел | Бизнес-литература |
Вес | 0.57кг |
Отзывы (7)
- Ирина — 6 Июня 2023
Решила прочитать эту книгу, так как мы сейчас активно развиваем отдел продаж (внедрили уже срм-систему аспро клауд), поэтому нужно освежить знания в продажах. Книга понятно написана, нашла для себя несколько инсайтов. В общем - рекомендую)
- Данил Сушилов — 15 Мая 2021
Книга отлично подойдет тем кто желает разобраться в том, что такое продажи, какие они бывают, чем они отличны и как ими управлять
Если хотите разобраться в теме продаж, то рекомендую начать с этой книги
Добавить отзыв
Похожие товары
Книги: Техники продаж
Категория 1407 р. - 2110 р.