Отзывы на книгу: Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.); Издательский дом "Питер", 2020

1503 р.

Где купить

Отзывы (4)


  • 4/5

    Написанное живым языком, хорошо структурированное и логично построенное руководство. Необходимая книга как для начинающих, так и для опытных специалистов по продажам.

  • 5/5

    Прекрасная книга, готовое руководство к действию для торговых представителей и маркетологов всех уровней.

  • 5/5

    В этой книге вы найдёте все для вас необходимое: как анализировать рынок, своих существующих и потенциальных клиентов, что надо сделать для того, чтобы потенциальный клиент стал бы вашим постоянным клиентом, как и почему следует расширять ассортимент у существующих клиентов, как наладить внутри корпоративные бизнес процессы продаж, чтобы выполнить данные клиентам обещания, ну и напоследок как управлять продажами, вместо того, чтобы плыть по течению.
    В книге приведено достаточно большое количество практических примеров. Я считаю, что эти кейсы являются очень актуальными и полезны для извлечения уроков. В книге имеется большое количество шаблонов и расчётных таблиц. Это однозначно поможет читателям структурировать работу в отделе по работе с ключевыми клиентами.
    К сожалению, некоторые вопросы, связанные с работой с Ключевыми розничными клиентами, остались за рамками печатной версии книги. Я предполагаю, что авторы книги приберегли это для второго издания или второй книги.
    Я рекомендую данную книгу всем менеджерам по продажам ключевым клиентам и специалистам отделов трейд маркетинга производителей. Перенимайте лучший опыт, учитесь и развивайтесь, растите собственную капитализацию на рынке. Эта книга однозначно поможет вам стать компетентными и эффективными менеджерами по продажам ключевым розничным клиентам. Успехов и отличных продаж!

  • 5/5

    В этой книге вы найдёте все для вас необходимое: как анализировать рынок, своих существующих и потенциальных клиентов, что надо сделать для того, чтобы потенциальный клиент стал бы вашим постоянным клиентом, как и почему следует расширять ассортимент у существующих клиентов, как наладить внутри корпоративные бизнес процессы продаж, чтобы выполнить данные клиентам обещания, ну и напоследок как управлять продажами, вместо того, чтобы плыть по течению.



Где купить (1)

Цена от 1503 р. до 1503 р. в 1 магазинах

МагазинЦенаНаличие
1503 р.
1887 р. -20% Кэшбэк до 6.1%
Промокоды на скидку

03.07.2025
Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома

История цены

МагазинПоследняя известная ценаОбновлено
ЛитРес
351 р.
15.08.2024
Лабиринт
1504 р.
17.02.2024
book24
1471 р.
02.04.2025
Мегамаркет
1272 р.
24.12.2024
Яндекс.Маркет
1219 р.
27.06.2024
МАЙШОП
1352 р.
15.02.2024
OZON
905 р.
24.06.2024

Предложения банков


Компания Предложение

Описание

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.

Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.

Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.

Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №1

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №2

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №3

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №4

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №5

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №6

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №7

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №8

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №9

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №10

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №11

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №12

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №13

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №14

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №15

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №16

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №17

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №18

Ключевые розничные клиенты (Качалов И., Холодилин Н.) - фото №19

Смотри также о книге.

О книге


ПараметрЗначение
Автор(ы)
ПереплетТвердый (7БЦ)
ИздательИздательский дом "Питер"
Год издания2020
Кол-во страниц368
СерияПродажи на 100 %
ИздательствоПитер
Возрастное ограничение16+
Жанрбизнес-процессы
Вес0.71кг
Формат170x240мм
АвторПолански Дэниел
Количество страниц368
Тип обложкитвердая
Оформление обложкичастичная лакировка
Количество книг1
ISBN978-5-4461-1649-2
Размеры70x100/16
Обложкатвердый переплёт
Язык изданияРусский
РазделПродажи


Зарегистрируйтесь и получайте бонусы за покупки!


Книги: Техники продаж - издательство "Прогресс книга"

Книги: Техники продаж

Категория 1202 р. - 1803 р.

закладки (0) сравнение (0)

14 ms