Отзывы на книгу: Почему мы покупаем, или Как заставить покупать. Основы науки продаж; Попурри, 2014

Хорошая книга с рабочими идеями. Смело можно внедрять их в свой бизнес и увеличивать продажи, буквально преставив пару предметов в торговом зале (не шутка!).

Это просто чудо, что такие книги появляются в свободной продаже!
По сути, это (в определённом смысле) тайное знание! И автор щедро им делится на страницах своего труда.
Крайне будет полезно для тех, кто разрабатывает дизайн торговых зон (да и просто зон, в которых могут оказаться Ваши клиенты) и метрик, отражающих успешность небольшой торговой точки или гигантского молла.
Определенно, те практические наблюдения, которые вёл автор на протяжении многих лет, принесут пользу Вашему розничному бизнесу.
Простой совет: если у вас есть свой магазин/салон или, тем более, целая сеть таковых,
а данную книгу вы видите впервые - не тратьте время и не упускайте свою прибыль, просто берите её и внедряйте её техники и рекомендации у себя с первых дней, не дожидаясь завершения чтения!

Книга будет интересна в первую очередь продавцам, здесь подробно рассказывается как выставить товар, разместить вывеску, чтобы привлечь покупателей и тд. Я же рассчитывала что будет уклон на покупателей, как избежать уловок маркетинга, поэтому для меня было интересно только в качестве книги для общего развития.

Книга рассчитана на дилетантов, крайне поверхностная. Автор описывает, весьма красочно и эмоционально, примеры мерчендайзинга и организации ретейла в США времен примерно 60-х годов прошлого века. Очень много повторов и примеров, переходящих из одной главы в другую. Особенно раздражала при чтении самореклама, что впрочем, характерно для большого числа американских около профессиональных авторов. В качестве пособия для профессионала рекомендовать не могу. Скорее может быть полезна для "лечения" завзятых шопоголиков, чтобы было понятно, как их заставляют покупать в магазине ненужные вещи.. Но, говорят, этот вид нездорового пристрастия, как впрочем, и многие другие не лечится книгами и советами.