В2В-Маркетинг (Теплых О., Райт Рэй); Баланс Бизнес Букс, 2007

В2В-маркетинг это глобальное пособие по мировому рынку сбыта товаров и услуг между предприятиями. В книге чрезвычайно подробно расписана вся структура работы торговых отношений между предприятиями, в сравнении более привычных нам продаж от предприятия к клиенту. Данное пособие раскрывает что такое производственный маркетинг в мире. За основу в первую очередь взят рынок США, а также Евросоюза. И далее что такое рынок, какие факторы влияют на его работу, от правительственного регулирования до экологии. Описывает бизнес-маркетинг, его цели и задачи. Рассказывает о сборе информации в бизнесе, ее значении и методах анализа. Почему узнавать такие очевидные вещи так важно в сегменте В2В? Дело в том что в первом приближении рынки В2В и В2С кажутся схожими. У нас есть товар, так какая разница кому его продавать, покупателям или другим компаниям. Но на самом деле механизмы работы спроса и предложения, а также предоставления услуг, и сама структура рынков В2В и В2С сильно различается. С помощью пошагового руководства из этой книги можно получить подробные сведения о том как работает рынок В2В, что может на него повлиять, как изучать течения товаров и прогнозировать новые рынки, и главное как использовать обширные маркетинговые инструменты в нем. Не секрет что маркетинг в сегменте В2С намного лучше развит, и уже гораздо проще в освоении, благодаря долгой работе как теоретиков так и практических продаж по всему миру. А маркетинг В2В кажется на этом фоне младшим родственником без должного внимания. Однако современные исследовательские работы в понимании процессов работы предприятий и корпораций дали возможность перенести наработки маркетинга из сегмента В2С в рынок В2В. Книга В2В-маркетинг в первую очередь рассчитана на студентов бизнес-вузов. Она написана как учебное пособие с примерами, указанием источников, и обязательными вопросами в конце каждой главы. И так же эту книгу стоит прочесть специалистам маркетологам и менеджерам компаний которые уже работают на рынке В2В или хотят перейти от рынка В2С в В2В. Читать книгу очень просто, изложение последовательное и подробное, единственное на что стоит обратить внимание это размер 624 страницы крупного формата, это чтение не на одну неделю.

Подробное оглавление книги
Глава 1 Производственный маркетинг в современном мире. Окружающая среда
Часть 1 Что представляет собой рынок предприятий?
Часть 2 Характеристики рынка предприятий
Глава 2 Факторы, влияющие на организационное поведение и рынки
Часть 1 Макрофакторы, оказывающие влияние на поведение В2В-организаций
Часть 2 Влияние окружающей среды, воздействующее на поведение организации
Часть 3 Спрос и предложение в разрезе экономики
Глава 3 Понимание среды...

Читать полностью