- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Техники продаж
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Как растут бренды. О чем не знают маркетологи; Манн, Иванов и Фербер, 2017
5832 р.
- Издатель: Манн, Иванов и Фербер
- ISBN: 978-5-00100-402-8
- Книги: Маркетинг
- ID:1779679
Где купить (1)
Цена от 5832 р. до 5832 р. в 1 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
---|---|---|
Лабиринт | 1260 р. | |
Издательство «МИФ» | 832 р. | |
Буквоед | 1026 р. | 17.05.2021 |
book24 | 1183 р. | 25.11.2021 |
ЛитРес | 449 р. |
Предложения банков
Компания | Предложение |
---|---|
Описание
О книге
Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей.
Маркетинг - деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики.
Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение - не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа "и так сойдет". Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу ("А давайте строить из сахарной ваты!" или "А что если добавить еще 68 этажей?").
Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний.
Так, например, среди этих законов:
- Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду);
- Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории.
После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.
Для кого эта книга
Эта книга адресована тем маркетологам, которые хотят получить новые знания, основанные на классической науке, и избавиться от заблуждений, которые пока выдаются за теорию маркетинга.
Об авторе
Профессор Байрон Шарп - директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии. Научные разработки института используют и финансово поддерживают многие ведущие корпорации мира, в том числе Coca-Cola, Kraft, Kellogg's, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen, TNS, Turner Broadcasting, Network Ten, Simplot и Mars.
Байрон Шарп опубликовал более сотни научных трудов, он состоит в редакционных коллегиях пяти научных журналов. Некоторое время тому назад выступил одним из организаторов конференции по законам рекламы, проходившей в Уортонской школе бизнеса, и совместно с профессором Джерри Уиндом подготовил к печати специальный выпуск журнала Journal of Advertising Research по теме мероприятия.
Смотри также о книге.
О книге
Параметр | Значение |
---|---|
Автор(ы) | Шарп Байрон |
Переплет | Твердый (7БЦ) |
Издатель | Манн, Иванов и Фербер |
Год издания | 2017 |
Кол-во страниц | 272 |
Серия | МИФ. Маркетинг |
Раздел | Брендинг |
ISBN | 978-5-00100-402-8 |
Количество страниц | 272 |
Формат | 245.00mm x 171.00mm x 19.00mm |
Вес | 0.58кг |
Размеры | 16,70 см × 24,00 см × 1,80 см |
Язык издания | Русский |
Страниц | 272 |
Переплёт | твердый |
Переводчик | Лалаян, Елена |
Тематика | Управление продажами |
Отзывы (14)
- Irina Rezonkina — 9 Января 2021
людям неподнотовленным читать запрещено) если замешать здравый смысл, классику жанра в виде удовлетворения потребностей потребителей и научные изыскания авторов – получится адская смесь работающих бизнес стратегий. Собственно это и демонстрируют корпорации и бренды, использующие их в своей работе – они перечислены в списке спонсоров;)
- Григорий — 26 Октября 2020
Хорошая книга. После чтения заставляет задуматься над эффективностью всех методов, которые используются для продвижения. Как минимум хочется проверить на практике и изменить подходы.
Добавить отзыв
Книги по маркетингу - издательство "Манн, Иванов и Фербер"
Категория 4665 р. - 6998 р.